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建行济南高新支行深化客户拓展旺季硕果累累

2019年04月10日 栏目:科技

建行济南高新支行深化客户拓展旺季硕果累累年初以来,建设银行济南高新支行深入开展旺季营销,积极推动客户拓展年活动,坚定不移的推动抓户战略,

建行济南高新支行深化客户拓展旺季硕果累累

年初以来,建设银行济南高新支行深入开展旺季营销,积极推动客户拓展年活动,坚定不移的推动抓户战略,既抓外延式拓展,扩大客户群体范围,更抓内涵式发展,重视客户挖潜,不断提高客户综合贡献度,主要业务取得可喜进展。截至3月底该行个人存款新增和中间业务收入额,分别位居济南地区,个人贷款、非贴对公贷款等指标名列前茅,实现了全年工作开门红。主要做到了:

一是抓营销源头,提高客户覆盖率。对公业务方面,通过组建由行长牵头、条线、点负责人和客户经理组成的任务型团队,深入发掘目标客户金融服务需求,密切跟踪项目进展情况,制定具有较强针对性的金融服务方案,提高营销层次和营销效果;个人业务方面,以理财业务为切入点,以中高端客户、代工业务为重点,积极展开新产品驱动型营销,不断优化客户结构,提高客户综合贡献度。

二是抓客户挖潜,提高产品覆盖率。一方面对已有基本结算账户进行全面梳理,分析代发工资签约情况,并将扫户落实到点、到人,进一步提高代工占比。另一方面依托优良客户资源,积极渗透新产品,通过公私联动,有的放矢的进行产品营销,力争基本户、贷款户代发率、发卡率、支付密码器使用率3提升,不断提高优质客户的产品覆盖率。

三是抓业务创新,推动中间业务跨跃式发展。一方面加快投资银行业务发展,占领对公业务战略转型的战略点和制高点,积极为大客户发行准Reits理财产品,延续跟进客户融资租赁业务,以产品创新满足客户多方位金融需求、寻觅与新另一方面加快国际业务创新,扩大境外保函业务范围,大力发展即期结售汇和外汇买卖,开拓增收渠道,不断巩固国际业务优势地位。

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