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苏宁电器下半年目标150亿遭质疑线下输血

2019年02月28日 栏目:法律

苏宁电器下半年目标150亿遭质疑 线下输血线上能撑多久?激进不是苏宁(专题阅读)的风格,但面对被业界形容成 竞争惨烈、枪林弹雨 的电商行

苏宁电器下半年目标150亿遭质疑 线下输血线上能撑多久?

激进不是苏宁(专题阅读)的风格,但面对被业界形容成 竞争惨烈、枪林弹雨 的电商行业,苏宁却不再稳健,欲放手一搏。作为成长不到3年的苏宁易购(专题阅读),宣誓冲300亿保200亿,但喊起来轻松做起来不易。

面对今年下半年150亿规模,欲超上半年3倍增速的目标,苏宁究竟有何底气?

苏宁电器副董事长孙为民认为,苏宁易购半年冲150亿有几大砝码:扩充品类、开放平台、供应链、服务、价格。

但在腾讯科技追问这一数字时孙为民却显得尤为谨慎, 即使全年200亿没完成,也不能证明我们决策失误。 他同时表示。相对京东等其他电商需要靠业绩来吸引资本方长期投入不同,苏宁电器目前是赚钱的。

但靠线下输血线上的模式又能维持多久?

3倍增长规模吃力

对于上半年52.8亿销售额并未实现60亿的目标,基于下半年150亿呈3倍增长的目标不免被业界同行质疑。据申银万国的一份报告显示,苏宁易购预计全年销售额达140亿。

如果加上充值、旅游、彩票等虚拟产品的销售,上半年销售总额接近59亿元 。 李斌如此回复腾讯科技, 速度掌握在自己的手上,季度主要是调整组织架构,发力主要在第三、四季度。

在艾瑞咨询电商高级分析师苏会燕看来,苏宁易购下半年150亿销售目标将靠主要靠两大途径实现:一、3C家电,通过线上线下价格统一,刺激3C家电的销量;二、扩充非3C电器类产品,更多靠开放平台。

与3C家电类商品不同,非3C电器类商品的供应链管理模式有自己的特点,通过开放平台方式,让入驻商家运营的方式,与自行采销相比,成长速度会更快。而如何吸引更多的商家入驻,需在平台流量提升、使用费用,为商家所提供配套的服务水平提升方面下功夫。

京东花2年时间完善其开放平台才见其效果,在半年内追赶对手难度大。 她同时认为。

而从上半年来看,苏宁易购虽启动 去电器化战略 ,但收效甚微。 非3C电器的数量目前已经占整体产品种类的一半。 李斌对腾讯科技表示,但谈及销售占比,李斌并没有正面回答。据一位消息人士透露,上半年苏宁易购销售额70%以上仍是3C电器。

而苏宁能快速实现下半年增长规模的棋子是收购。从李斌介绍来看,苏宁易购已通过自身逐一完成了全品类布局,他表示: 百货、图书、虚拟等产品频道已去年上线,今年上半年,旅游频道、酒类频道、母婴频道、彩票频道也已陆续上线。苏宁7月初易购招商大会上的1000多家供应商将会在年底前全部入驻。

靠自身发展,带领苏宁盘踞传统家电连锁老大位置的张近东,并不看好收购。 一位接近张近东的消息人士表示。

忍痛割爱赶超劲敌所埋下的隐患

按艾瑞咨询Q2的市场份额排名,在B2C市场,天猫在2012Q2交易额份额57.1%,京东商城在市场份额20.1%,市场份额排名第二,苏宁易购市场份额3.8%。

相比在上零售市场规模达2000亿元的淘宝,苏宁短期内难以撼动,而直接的竞争对手直指京东。孙为民在近日发布苏宁易购下半年攻略时,将 扩大规模骗投资的电商是传销 的言论让这场战火越烧越旺。

不可否认的是,尽管苏宁易购销售规模呈106%的销售增长,但上半年京东商城145%的销售增长令其竞争对手们过犹不及。从电商重要的指标流量来看,目前,苏宁易购仅占电商流量的2%。

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